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2011年家居建材市场营销大战

来源: 分类:佛山市南海区西樵顺景红木家具店 查看:3次 时间:2021年07月29日

转眼间,商家们苦苦期盼的“金九银十”已经到来。但是随着房地产新政对二三线城市的调控逐步展开,家装卖场并没有迎来销售高峰,而是疲软的状态一直持续到现在。尽管商家们使尽浑身解数,但都未达到理想的效果。

“外行”涉足加速洗牌

今年以来,受楼市新政,原材料,人力成本增加及终端店拥挤等因素的影响,木门经销商2011年上半年可谓惨淡经营,虽然采取了不同的方式救市,但一线城市的销量仍然明显下滑。市场就像围城,里面的人想跳出去,外面的人却想跳进来。品牌橱柜、品牌地板开始涉足木门市场,给木门行业的竞争带来了新的压力。

从2010年以来,大量“外行”开始涉足木门行业并向中下游强势延伸,以此来减少风险,扩大营销网络,形成了纵向式快速发展的格局。圣象地板、全友家私等都已大规模化地进军木门市场。加剧了市场竞争,木门企业和经销商实际上已经进入了微利时代。业内人士一致认为木门行业洗牌时代到来。

继续下沉二三线市场

在竞争激烈的一线城市,不管是高档木门还是中低端的木门都一度呈现出疲软之势,但是二三线城市的销量出乎意料地呈现增长态势。在一线城市中寻求商机无果的经销商们开始转战二三线城市。笔者8月份在甘肃武威新圣园家居会展中心采访到来自兰州的木门经销商。他们说,下沉二三级市场淘金已经是目前家装建材业的发展趋势,与其在一线城市打的头破血流,还不如抓住二三线城市的商机。从市场反映来看,二三线城市确实有挖掘的潜力。

另外,虽然今年后半年国家将继续加强对二三线城市的住房政策调控,但是对于目前已经形成的房地产现状来说,仍旧给建材家装经销商创造了无限商机,比如保障房建设中的建材下乡活动。

跨行联盟成趋势

事实上,最初实现跨行联盟的是经销商和装饰公司。由于木门经销商单独和他们合作显得有些势单力薄,再加上市场的一些不稳定因素,为了降低合作风险,橱柜、木门、家具等品牌的若干经销商和装饰公司联合起来就显得更为保险。于是,所谓的品牌联盟就诞生了,从而也实现了多品牌合作、人性化服务的联盟团体。

业内人士认为,参与合作的经销商在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享,在彼此产品互不冲突的情况下,做到互惠互利,共赢发展。多元化生产与跨行业结盟可以帮助企业和经销商在市场低潮中站稳脚跟,同时也可以避免同质化竞争的不利因素。8月25日,由华鹤木门主办,志邦橱柜及索菲亚衣柜等6家品牌联盟店在兰州月星家居举行了总裁现场签售活动,市场反映良好。

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